Pour personnes en reconversion de plus de 26 ans avec Bac +2
Formation professionnelle continue
Description
Le cursus Business Development et Ingénierie d’affaires forme de futurs commerciaux spécialisés dans la vente B to B, en se basant sur une forte sensibilité entrepreneuriale. L’objectif est de maîtriser l’ensemble d’un cycle de vente, de la prospection à la soutenance d’une offre en sachant investiguer les enjeux du client, et déployer une stratégie commerciale.
Contenu Pédagogique
CONCEVOIR ET POSITIONNER SON OFFRE :
Comportement du consommateur
Fondamentaux de la Comptabilité
Études de marché et panels
Séminaire - Challenge de Prospection
Droit des sociétés
METTRE EN OEUVRE LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES :
Marketing digital & growth hacking
Négocier et défendre ses marges
Calculs commerciaux et statistiques
Social selling
Structuration et soutenance d’une offre commerciale
Débouchés
Responsable Commercial
Chargé d’affaires
Chargé d’études commerciales
Rythme & Sessions
30 semaines de cours intensifs et 8 semaines de stage en entreprise :
Première session : Octobre à Juin
Deuxième session : Février à Novembre (avec une coupure en Août)
Tarifs
Financement personnel : 5600 €
Financement entreprise ou organisme : contactez-nous
